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网络营销,如何让企业上网更上道?
   近期,《销售与市场》刊发了《传统企业:上网却不上道》一文,将各类型传统企业网络营销的症结归咎于: 用人走两个极端、投入和预期的随意性和不现实性、巨大的转身成本等几大主要原因,结论是否被众多业内人士所接受暂且不论。遗憾地是,作者**终未能提出解决矛盾的良方。网络营销,应该如何让企业上网的同时更加上道,是值得众多中小企业和网络营销服务商思考和重视的问题。
    “道可道,非常道”,不管是企业自身,还是网络营销服务商,都必须弄清楚企业网络营销的“道”在何方,“道”的真正动机是什么,一切都必须跟企业的实际需求相符合,实事求是,从实际出发,企业网络营销之道的选择问题上一样适用,多大的脚,穿多大的鞋,中小企业必须选择合乎企业自身经济规模的网络营销模式,产品线单一的企业,就完全没有必要大张旗鼓地弄一个程序庞杂、功能繁多的b2c为主的网络营销网站,毕竟,不顾实际的投入,**终得到的肯定是不成比例的回报。
    在确立一个适合企业规模和产品特色的网络营销预算后,选择何种网络营销策略就显得尤为重要,需要加速企业信息化建设,就构建一个绚烂夺目的网站,需要提升企业知名度,加大网站广告投放也未尝不可。但不管企业选择何种网络营销方式,都不能偏离网络营销的目标,网络营销的实质仍然脱离不了营销的目的,企业上网只是个形式,上道才是目的,而这个“道”更准确地说应该是企业的营销之道。前不久,一位一比多网络营销客服代表介绍他的客户对网络营销的了解还是“我公司的所有东西都在网上”,让人哭笑不得。该仁兄显然将上网混同于上道。
    如果想从根本上帮助企业解决网络营销上道的问题,首先解决的是网络营销意识的问题,培养中小企业主投入网络营销的意识,认清企业从事网络营销的必要性和紧迫性。如百度李彦宏“3年后不上网经营的零售商将难以生存”的预测,想必会吸引更多的中小企业对网络营销关注的热度,如何引导越来越多的中小企业步入网络营销大军的行列,是广大网络营销服务商当前的一项迫切任务。
    其次,让中小企业能从网络营销过程中获取的**终效益,体验到网络营销的实际魅力,是中小企业网络营销“上道”的源动力。网络营销产品鱼龙混杂,中小企业难免不知所措,无从选择,那么精明务实的中小企业主无疑会垂青那些能帮助他们解决营销困境的网络营销产品。而一比多一站式网络营销平台的宗旨就是让广大中小企业重新认识什么是网络营销,用**实在的网络营销效果帮助中小企业提升网络营销投资回报率,真正从网络营销中获益。
    众多的中小企业通过其迅速地提升了销售业绩,得以在金融危机的冲击下激流勇进。
****的网络营销服务是企业上网更上道的保障。中小企业上网之所以滞后于网络营销理论的发展,重要的原因也许不是广大中小企业主的资金投入问题,网络营销流程的繁琐与服务的缺位同样会挫伤中小企业的积极性。毕竟,网络营销市场不同于传统的营销市场,有其特殊性,如基础网络营销服务的分散性、网络推广模式的多样性,在特定的时候都会成为阻碍因素,而一比多提出的网络营销2.0突出的是整合网络营销资源,实施网络营销整体解决方案,基本上可以解决企业上网的后顾之忧。
    企业上网而不上道,真正的原因或许并不在企业本身,而在于整体网络营销市场的不成熟、网络营销配套服务跟不上,当网络营销理念深入人心,中小企业足够成熟,相信企业上网更上道不是梦。(钟海波/撰)




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